我們業(yè)務前期無論做了多少鋪墊工作，最終都是為了合作。所有的合作洽談都避免不了談到我們的地坪漆或者服務。

    相信很多業(yè)務都遇到過多次去拜訪未合作的客戶，大家相談甚歡，平時舉杯推盞稱兄道弟，一說到要合作客戶就避而不談。

    這些情況都很常見。很多人以為客戶要的是地坪漆，其實不是的，客戶看中的是我們的地坪漆能為他創(chuàng)造的價值。很多人在努力的推銷地坪漆，卻忽略了要將地坪漆價值最大化呈現(xiàn)給客戶。

    那么要如何做？

    找出地坪漆核心價值

    最為重要的一點，我們的地坪漆是有價值的。在跟客戶的溝通上，一定要將地坪漆核心價值定位在客戶的剛需上。

    比如；我們的地坪漆使用壽命長達10年，能讓工廠在10年時間內不用煩惱地面問題和環(huán)境問題，讓客戶花最少的錢，讓地面的價值最大化。

    找準客戶的真正需求和痛點

    客戶為什么做地坪漆？為了好看？為了便宜？這不是真正的需求，我們的地坪漆美化地面是最直白的作用，還有著能提高工廠產品生產質量、能促進客戶與客戶的成交！

    其實不管怎么和客戶聊地坪漆，首要問題必須是地坪漆具有價值，不然一切都是空談！

    怕地坪起灰？就用盈凱地坪！

    盈凱自有工廠，專業(yè)的生產施工團隊，完整的售前售后服務，富士康指定地坪服務商。免費提供上門工地勘測，免費設計方案，包工包料，為您提供一站式服務。

             ——責任編輯：盈凱工程部張

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