環(huán)氧地坪漆

   滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值，追求的是性價(jià)比，更節(jié)省時(shí)間，更高效率、更安全可靠等優(yōu)勢(shì)。向下的價(jià)值是指更  低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市  場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，環(huán)氧地坪漆企業(yè)要如何面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

   其本質(zhì)還有是要回到客戶的價(jià)值，原材料價(jià)格不斷增長(zhǎng)，企業(yè)僅靠縮減開支會(huì)越來越難支撐，因此向下的價(jià)值不宜發(fā)展，那該如何在市場(chǎng)  上立足呢？

    所以，環(huán)氧地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價(jià)值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，環(huán)氧地坪漆廠家整體就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品  趨同化。此時(shí)客戶最關(guān)心的問題就集中到了價(jià)格上，當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí)，價(jià)格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)  是滿足價(jià)值的需求，只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價(jià)立即打擊了一大批對(duì)手，山寨、低檔次的  產(chǎn)品幾乎是無機(jī)會(huì)站立市場(chǎng)。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上展開的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

   產(chǎn)品性能的價(jià)值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。

   細(xì)分性能價(jià)值，針對(duì)不同客戶的需要滿足性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價(jià)值層次最容  易獨(dú)立市場(chǎng)成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引  消費(fèi)者。找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。

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             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

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