一天齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”

    商販回答說50元。

    齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”商販急了，氣憤的說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

    這個(gè)故事說明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的，相反，一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞，要讓對(duì)方了解價(jià)值而不是價(jià)格！

    相反的如果一個(gè)客戶一上來就直接詢問價(jià)格，沒有深入去了解產(chǎn)品價(jià)值就直接把這家公司PASS掉到頭來“吃虧”的還是客戶自己。

    許多朋友都會(huì)問：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還包含你提供 的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。這年頭買個(gè)東西，總有客戶問“你家的貨為什么這么貴”?你以為價(jià)格便宜才劃算嗎?錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的!

    作為顧客的你首先要了解產(chǎn)品的價(jià)值以及附加價(jià)值，了解這家公司能不能提供您想要的服務(wù)再做決定是不是真的貴了。在物價(jià)高漲的社會(huì)中，您真的相信便宜能買到好產(chǎn)品嗎?

    您知道什么叫貴嗎？什么是便宜？

    價(jià)格低沒效果才叫貴，因?yàn)樗粌H浪費(fèi)了您寶貴的時(shí)間和金錢，這才叫貴，畢竟您的時(shí)間能創(chuàng)造更大的價(jià)值；讓你希望變成失望才叫貴。

    如果價(jià)格高，能帶來你想要的效果這叫便宜，因?yàn)楦冻龅玫搅嘶貓?bào)。

    買錯(cuò)了東西，看著讓人糟心，用著還不放心，丟掉又可惜，浪費(fèi)時(shí)間和金錢，這叫貴（沒能達(dá)到預(yù)期效果）。

    選對(duì)了東西，看著舒心，用著放心，所以說：價(jià)廉質(zhì)差的劣質(zhì)貨，與價(jià)貴質(zhì)優(yōu)的好貨，你選哪個(gè)呢？

    怕地坪壽命短？就用盈凱地坪！

    盈凱自有工廠，專業(yè)的生產(chǎn)施工團(tuán)隊(duì)，完整的售前售后服務(wù)，富士康指定地坪服務(wù)商。免費(fèi)提供上門工地勘測(cè)，免費(fèi)設(shè)計(jì)方案，包工包料，為您提供一站式服務(wù)

             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

            版權(quán)所有（盈凱地坪漆廠家www.qxwjjz.com）歡迎轉(zhuǎn)載_請(qǐng)注明出處